“只有抓住‘藤’才能摸到‘瓜’，‘藤’就是产业发展方向。每个客商需求不同，一成不变的合作方式只会让客商敬而远之，只有根据需要，量身定制合作方案，才能吸引客商。”兰州南安商会会长陈清流如是说。第二十三届中国兰州投资贸易洽谈会（以下简称兰洽会）举办前夕，兰州市召开招商引资顾问座谈会，听取担任顾问的商会会长为招商引资奉上锦囊妙计。
担任兰州市招商引资顾问的商会会长发言献计。肖刚 摄
陈清流表示，为了给企业营造低成本投资环境，建议推出“厂房定制”、基金支持、土地弹性出让、融资贴息等一系列政策措施，吸引客商考察、投资。同时，全面梳理、分析、研判产业龙头企业、未来发展趋势、国内外技术水平等信息，准确的找出产业“藤”，进而顺“藤”摸到项目“瓜”。
“比起硬件设施，客商更关注‘软环境’，优质的服务环境是安心投资的基础和重要保障，只有‘亲商、安商’，才能留住客商。”陈清流认为，招商引资最大的诀窍就是“走出去”，“招商引资是一个小概率事件，只有更多‘走出去’，才能‘引进来’更多项目。”
甘肃省陇商联合会秘书长田阿鹏对此深有同感。他认为，一个地区投资环境的优劣、风险的大小、回报率的高低、周期的长短、项目的发展空间，都是决定投资意向的重要因素。“政府招商引资部门不仅要提供优惠的政策、营造良好的环境、建立有效风险防控机制、还要给投资者明确的回报预期，唯有如此，才能坚定投资者的信心和意愿。”
“甘肃要发展，就要充分利用国家优惠政策，紧扣‘一带一路’”发展战略，探索走出一条符合本省经济发展实际、投资规律且独具甘肃特色的跨越式发展道路，而招商引资无疑是加速推进甘肃经济社会发展的有效途径。”
“千万不要认为合同签了，资金落实了，项目落地了，招商引资工作就万事大吉了。”田阿鹏说，项目落地后还有大量协调工作需要政府去做，而这些工作只依靠投资者很难完成，重招商、轻服务，不仅会给投资者造成被骗的感觉，进而会影响政府形象和招商引资效率。
甘肃省宁夏商会会长李德成表示，兰洽会每年签约项目不少，但具体推进中受各种条件制约，落地困难。“招商引资是过程，项目落地、资金到位、效益产生才能带来实际成果，狠抓签约项目的落地生根，高度重视和解决阻碍项目落地发展的机制问题，推动更多项目尽快落地，才能促进经济更好发展。”
李德成建议，转变思想观念，搞好项目策划，创造良好的招商环境，落实好工作机制，兑现招商引资承诺，积极承接产业转移，以促进招商引资水平的新提升。而兰州市丽水商会会长刘子叶给的建议更具体：着力营造“服务零等待，合作零距离，环境零投诉”良好氛围，以“最多跑一次”的办事效率，为引进来的企业做好各种服务，促使更多大项目、好项目落户兰州。
兰州市邵阳商会会长刘康余建议，设立引荐奖励激励机制，谁引进谁受益，充分调动境内外机构、单位和个人参与招商引资的积极性，营造全民招商的良好氛围。同时，建立项目落地联络指导员制度，加强与企业对接联系，提高招商引资项目的签约率、落户率、进资率、开工率。
“项目签约常态化，成熟一个、谈判一个、签约一个、落实一个，不推不等，实现招商引资规范化、精细化、专业化、常态化。”刘康余越说越具体。他认为，应设立招商引资项目建设“绿色通道”，减少审批环节、缩短等待时间，打通水、电、气、油、运等基础设施配套瓶颈，督促有关部门主动对接、优先保障，确保重大项目高效运行。
刘子叶还建议，发挥商会优势，利用商会联络面广的特点，扩大招商引资范围，“信息前置、共享，让商会更充分了解和掌握兰州市招商引资规划、投资环境、优惠政策及具体项目，利用产业集聚效应吸引相关企业落户。”贵州省甘肃商会会长贺成纲亦表示，异地甘肃商会是遍布全国的天然优质的招商引资窗口，“只要招商是诚心的、态度是认真的、方向是互利的、政策是清晰的、措施是细致的，持之以恒，终有成效。”
兰州市政府副市长杨建军听取建议后深以为然，他表示，结合兰州实际，探讨新形式下委托招商、以商招商的方式方法，为推进招商引资提出意见建议，发挥顾问作用，座谈交流以商招商工作开展情况和经验做法，颇有收益。今年以来，兰州市开展了“招商引资促进年”活动和重点招商引资项目问题“清零行动”，在创建招商机制、加快问题破解、促进项目落地上下功夫、求实效，截至5月底，全市执行项目756个，投资总额6340.64亿元，完成省外到位资金634.65亿元，同比增长2.86%。
据悉，第二十三届兰洽会兰州市拟签约合同项目118个，投资总额为843.26亿元。其中，10亿元以上项目29个，投资总额546.4亿元，占64.8%，新引进的500强企业和行业龙头企业主要有益海嘉里、成山集团、珠海银隆、江苏舜天、万科、苏州斯莱克等。
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