工行甘肃省分行融资租赁业务乘风起航

融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，对于银行来讲，融资租赁也是银行调整信贷结构、灵活配置资金投放渠道、搭建服务实体平台的重要手段，也是各家银行积极开拓的创新领域。2007年后，国内融资租赁业进入了几何级数增长的时期，业务总量由2006年的约80亿元增至2011年的约9300亿元。面对租赁业务发展的不断壮大，工行甘肃省分行清楚地认识到，积极发展融资租赁业，是我省现代经济发展的必然选择。

2012年初，工行甘肃省分行专门成立了公司业务部金融租赁团队，负责全省范围内的融资租赁业务营销与拓展。成立初期，该行首先通过与工银金融租赁有限公司进行沟通，对融资租赁行业及银租合作机会和模式进行了深入调查和研究，通过对银租合作的探索与积淀，为我省融资租赁业务的发展明确了导向。其次，通过加强业务学习，研究行业政策，摸排市场资源，制定营销计划等多项举措，明确营销对象及内容，对省内有融资租赁需求的客户进行上门走访，积极宣传融资租赁业务的优势，为企业量身定制融资方案。经过各方不懈努力，最终于2012年7月，促成了该行省内首单融资租赁业务的落地，成功以客户生产设备为标的，办理了金额为800万元的融资租赁业务，实现了融资租赁和应收租赁款保理两项业务历史性的突破。

在成功迈出第一步后，该行并没有止步于此，继而又将目标转向除了装备制造以外的水电、火电、给排水、供热等更广泛的行业，与更多客户展开对接，将租赁业务向全省推广开来。通过持续努力，该行继续与工银租赁联手，为省内多家大中型企业解决了融资需求。截至目前，该行融资租赁业务存量余额达到73000万元。

融资租赁业务的乘风起航为工行甘肃省分行调整信贷结构、增加贷款种类、拓展客户数量、稳定中收渠道奠定了坚实基础，使得该行的信贷业务向着多元化方向发展，势必为服务我省经济发展作出更大贡献。